所謂旺季，就是營(yíng)業(yè)旺盛的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)內(nèi)，產(chǎn)品的銷量會(huì)得到很大的提高。也正因?yàn)榇耍蠖鄶?shù)經(jīng)銷商都把旺季做為沖擊銷量的季節(jié)。在這個(gè)季節(jié)內(nèi)，他們促銷不斷，活動(dòng)不斷，為了提高自己的銷量，增大自己的利潤(rùn)，他們是八仙過海各顯神通。但是，最后的結(jié)果卻差強(qiáng)人意。

本來這兩年市場(chǎng)開始有些復(fù)蘇，在各種零售的刺激下，開始能看到一點(diǎn)希望。到了旺季，本想好好的拼上一把，提高自己的銷量，但是，結(jié)果卻讓人難以接受。一些經(jīng)銷商也向小編反映，在旺季，他們也沒少做，各種優(yōu)惠，各種促銷不間斷，最后統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷量沒有上去多少，利潤(rùn)也是更低了。這個(gè)也是大多數(shù)人不解的問題。

其實(shí)，在旺季提升銷量是可以的，經(jīng)銷商之所以沒有獲得想要的結(jié)果，不是因?yàn)樗麄兎椒ㄥe(cuò)誤，也不是因?yàn)樗麄儧]有盡力，而是因?yàn)檫@些人沒有跟隨他們的步伐，并且還拖了經(jīng)銷商的后腿。

廠家拖后腿，各種政策跟不上

在旺季，對(duì)于經(jīng)銷商來說，遇到一個(gè)好的廠家是很重要的。廠家好，實(shí)力強(qiáng)，在旺季中各種優(yōu)惠，各種支持不斷，經(jīng)銷商操作很容易，銷量上去的快，壓力也小。這樣的廠家在經(jīng)銷商商會(huì)可以找到。

但是，大多數(shù)銷量低的經(jīng)銷商遇到的廠家實(shí)力不強(qiáng)，品牌不大，事還多。不僅自己不作為，還擋著經(jīng)銷商的路，拖著經(jīng)銷商的腿。經(jīng)銷商有事時(shí)見不到廠家的人，當(dāng)經(jīng)銷商開始做節(jié)日促銷時(shí)，廠家不行動(dòng)，節(jié)日之前，總是找各種理由壓貨、壓貨，說下一步肯定有政策，有支持，但是時(shí)間點(diǎn)到了，廠家又在各種推脫，錯(cuò)過最好的時(shí)間。當(dāng)經(jīng)銷商做出一些門道后，廠家開始擺譜，針對(duì)價(jià)格、政策、定金、貨款、支持……開始耍自己的手段了。

這類的廠家有事時(shí)不出現(xiàn)，出現(xiàn)時(shí)不是耍手段，就是玩心機(jī)，千方百計(jì)的向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商只能與他們斗心眼，分心之下，怎么能夠全身心放在沖擊銷量之上?

終端朝令夕改，百般刁難

想要銷量上升，終端的配合也是必不可少。在促銷時(shí)，只有終端支持經(jīng)銷商，配合經(jīng)銷商才能夠成功的完成促銷活動(dòng)。然而，經(jīng)銷商遇到的終端不僅不配合，還朝令夕改，剝削經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商進(jìn)入大賣場(chǎng)，大商超等終端時(shí)，終端收取多項(xiàng)入場(chǎng)費(fèi)用。而且終端朝令夕改，上午確定的事，下午就否定了;今天決定進(jìn)貨了，第二天就讓把產(chǎn)品拉走。活動(dòng)時(shí)談好的事，結(jié)果終端怕麻煩不做了。在做促銷活動(dòng)時(shí)，一直是經(jīng)銷商在前邊跑，終端只是在后面看笑話。不僅如此，終端還防著經(jīng)銷商，產(chǎn)品的庫存，臨期情況都不告訴經(jīng)銷商，等到產(chǎn)品快過期了才慌著找經(jīng)銷商退產(chǎn)品。

這樣使經(jīng)銷商在整個(gè)旺季忙于服務(wù)終端客戶，忙于處理終端客戶的問題，很難有時(shí)間開發(fā)新的終端客戶，怎么能夠增大銷量呢?

員工不積極，偷懶耍滑

一般情況下，員工是銜接終端和經(jīng)銷商的樞紐。所以說，員工的工作積極性同樣影響著銷量。

一些員工表面上看非常積極，當(dāng)經(jīng)銷商布置任務(wù)時(shí)，答應(yīng)的非常迅速。但是，在執(zhí)行過程中卻偷奸耍滑，十分消極。這樣會(huì)使經(jīng)銷商制定的一些政策很難及時(shí)有效的傳達(dá)到終端，更何況是落實(shí)到位了。而且員工偷懶不去跑終端，致使經(jīng)銷商對(duì)終端銷量，客情很難了解到位，使經(jīng)銷商難以做出合適的方案來提升銷量。員工對(duì)終端提出的問題反饋也不及時(shí)，致使終端對(duì)經(jīng)銷商心生不滿，從而慢慢遠(yuǎn)離經(jīng)銷商。

員工看似對(duì)經(jīng)銷商影響不大，其實(shí)不然。員工不僅影響著銷量，更影響著經(jīng)銷商與終端的關(guān)系，若是員工不盡心盡力，那經(jīng)銷商很難做到銷量的大增。

競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

在旺季，經(jīng)銷商常用的手段就是促銷，而常用的促銷手段就是降價(jià)銷售。這本來是很好的一種手段，但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的惡化，致使經(jīng)銷商騎虎難下，落入尷尬的境遇。

經(jīng)銷商在降價(jià)促銷時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了打壓經(jīng)銷商也提出了降價(jià)銷售。這致使經(jīng)銷商被迫與對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格也越降越低，最后賠本甩賣。由于消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)錢會(huì)越來越低，所以消費(fèi)者坐山觀虎斗，并不著急購買。從而出現(xiàn)價(jià)格低沒人買的尷尬境地。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)也使得經(jīng)銷商很難通過促銷達(dá)到銷量上升的目的。經(jīng)銷商為了競(jìng)爭(zhēng)，只能放棄自己的初衷，被動(dòng)的和對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，最終殺敵一千，自損八百，從而傷己傷人。

在旺季銷售中，正是由于這些原因拖著經(jīng)銷商的后腿致使經(jīng)銷商無法取得銷量的大增，讓經(jīng)銷商難以達(dá)到自己的預(yù)期。所以，想要銷量大增，就需要各方面進(jìn)行合作。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)總是恒定存在的，快消、零售也不是一個(gè)人能夠玩轉(zhuǎn)的。經(jīng)銷商的日子不好過，廠家也就沒了銷量，終端沒了支持，員工沒了工作……牽一發(fā)而動(dòng)全身。只有合作才能共贏，每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)去理解別人，去配合別人。

—— 新聞來源：納食