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銷售淡季,你要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了!

2020-05-08 17:23:11 閱讀數(shù):208 來源:找品幫

很多經(jīng)銷商在銷售淡季一般都采取“以靜制動(dòng)”策略,即盡量減少人員出差,以節(jié)省開支;每到月底,銷售人員通過爭(zhēng)取一些營(yíng)銷政策等方式向關(guān)系較鐵的客戶進(jìn)行壓貨。市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠自然銷售,處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但實(shí)際上,在銷售淡季,如果經(jīng)銷商能夠逆向思維,不按常理出牌,積極調(diào)整優(yōu)化,主動(dòng)出擊,即使是淡季,市場(chǎng)仍然大有文章可做。


淡季是梳理和整合產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩,因此在這個(gè)時(shí)候,適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu),對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來太大的影響。

在銷售淡季,大多廠商都采取保守戰(zhàn)略,這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品,往往社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)比較少,也相對(duì)容易切入和融勢(shì),造勢(shì)。同時(shí),新產(chǎn)品推出后,會(huì)給經(jīng)銷商新的感覺,新的動(dòng)力,最終給市場(chǎng)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn),讓整體銷量上升。并且在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī),優(yōu)勝劣汰,替換老產(chǎn)品,這樣新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過渡和銜接。

產(chǎn)品調(diào)整后終端鋪貨才是關(guān)鍵。價(jià)格是新品鋪貨的主導(dǎo)因素之一,經(jīng)銷商要按月保證基本費(fèi)用,掌握核心終端,對(duì)不同規(guī)模的終端給予不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)要把握核心二批商,因?yàn)樾缕蜂佖浀那捌冢胍杆賹?shí)現(xiàn)動(dòng)銷比較困難,這時(shí)候,渠道搭建,宣傳造勢(shì),消費(fèi)者培育的重要性就凸顯出來了,依靠有較大實(shí)力的二批商來鋪貨,為其設(shè)定合理的利潤(rùn)空間,能夠使他們?cè)谕茝V上更有積極性,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與二批商雙贏。


積極地拓寬渠道是必不可少的新品推出后,如果想在銷售淡季有較好的市場(chǎng)表現(xiàn),積極的拓展、拓寬渠道是必不可少的。在銷售淡季,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都相對(duì)保守,對(duì)于經(jīng)銷商來說,這恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的好機(jī)會(huì)。通過渠道拓寬,讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售,增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),讓產(chǎn)品潛移默化的進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智,從而增加銷售量。

淡與不淡,只是相對(duì)而言,在市場(chǎng)銷量整體下降的情況下,只要肯動(dòng)腦筋,做到淡季不淡,銷量增長(zhǎng)是很有可能的,關(guān)鍵是要善于反向思維,敢于嘗試。




編輯:admin 關(guān)鍵詞:淡季,產(chǎn)品調(diào)整,終端鋪貨,拓寬渠道

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